临水依山，江南烟雨。在夏溪花木市场的东南转角处，一座花园式的精品花卉区惹人注目，它便是中泰园艺。落户于此两年多的中泰，已经成为兰花销售界的佼佼者。“我们有着20多年的兰花销售经验，让我们对兰花的见解更加独到，这也是我们的积淀。”中泰园艺负责人应建华介绍。

　　1996年，中泰园艺在南京起步，主要经营国兰、洋兰、杂交兰、蝴蝶兰、大花蕙兰等。由于深爱兰花，经常会有兰友到中泰园艺进行交流，在日常的赏兰过程中，中泰园艺逐步精于兰花的搭配。经过中泰园艺的布置，一盆兰花会呈现出更加丰富的色彩，有的地方开阔，有的地方较收敛，视觉角度也会随着兰花的摆放位置发生变化，同时也能让人们体会到这是一个舒适流畅而健康的生活空间。

　　2015年，中泰园艺来到了夏溪花木市场，场地也从原来的400平方米扩展到了2000平方米。为了更好地展现兰花的多样性，中泰园艺联合生产商开展兰花销售，改变了以往销售大红色为主的兰花盆栽，加大了红、粉色系大花蕙兰的比重，同时减少黄、绿色系品种数量，通过各种不同搭配让兰花更加畅销起来。

　　“由于夏溪花木市场的专业性，我们也在跟随市场发生变化。今年上半年，我们增加了与竹芋、红掌、绣球、观赏草等品牌生产商的合作。目前，他们会根据我们的计划表灵活提供市场需求的产品。”应建华介绍说，如欧月、绣球，今年的销量几乎呈几何式上升态势，刚到货即售罄;同时，在价格上，中泰园艺满足了中、高档消费人群的需求，在客人挑选心仪的植物时，应建华也会自然地传递一些花卉消费的理念，尽量为顾客解决一些养护方面的疑惑或担忧。

　　虽然发展越来越好，但是中泰园艺并未停滞不前。目前，工程类草盆花也成为了中泰园艺的新项目。“夏溪是全国知名的花木市场，这里的竞争也很激烈，这就要求我们不断攀登，所以我们不断引入新的品种，除了以兰花为主的特色经营外，我们依托自身的资源，与各大花卉品种的生产商开展合作，包括红掌类的特伦萨、阿拉巴马、骄阳等20余个品种，竹竽类的青苹果、天鹅绒、猫眼等10多个品种;另外还供应各类时令盆花、水培花卉、四季草花等，这是市场给我们带来的机遇，我们希望能够抓住机遇，让中泰园艺走得更远、让我们的花卉美化更多的家庭。”应建华说。

　　对于苗农来说，每年的3月和11月，是苗木销售的旺季，约能占到全年苗木销售的六七成。今年，看着店门前稀稀拉拉的货车，51岁的史文俊忧心忡忡。“往年这个时候，每到下午，各家各户门前都停满了装苗木的货车，等着发往全国各地，今年市场形势低迷。”

　　37岁的孙伟，像往常一样来串门，两个人聊起了最近的苗木形势。“前段时间去北京参与一个300多万的工程招标，居然有几百家苗木商参与竞标，现在市场竞争太激烈了。”说起这些，两个人都深有同感，“现在主要依靠一些老客户。”

　　在花木之乡夏溪，史文俊和孙伟都是典型的“苗二代”。史文俊20岁跟父亲入行，一路在田间摸爬滚打，种苗、养护、做工程、跑销售……都在实战中成长起来。“等到结婚成家，父亲就让我自立门户，独自经营了。”史文俊回忆，刚入行的时候，交通还不便利，运输工具缺少，苗木都是通过船只运往市里的火车站。“夏溪的苗木就这样搭上绿皮火车，运往全国各地;夏溪人也跟着在全国各地跑绿化工程。”

　　如今，史文俊在丹阳拥有100多亩的苗木基地。儿子在基地负责种植、积累经验，他则主要跑销售市场。孙伟的20亩基地也在丹阳，由于种植数量少，销售压力并不如史文俊。在苗木行业多年，两个人都经历了几次动荡波折。虽然当前的形势趋紧，但对于今后的趋势，两人还都比较乐观。

　　据他们分析，由于前两年苗木种植面积过度扩张，导致苗木市场价格大幅回落。现在，苗木种植大户基本上只出苗，而不再培育新苗;部分中小苗农则停止发展苗木，转而种植其它经济作物。随着苗木种植规模的萎缩，苗木供应量将逐渐降低，苗木市场价格也会趋于稳定。“我们相信，市场会慢慢回暖的。”

今年苗木行情堪忧苗农期待市场回暖

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