张雪方先进事迹
张雪方,男,1952年9月出生,常州苏南铁合金有限公司董事长。
1985年,时年三十出头的张雪方从农场四管区主任调任滆湖农场的砖瓦厂副厂长。当时的砖瓦厂主要供应滆湖农场的建设需要。到1989年,取土资源枯竭,砖瓦厂走到了历史的尽头。1989年底,年轻的张雪方临危受命被推到了当家人的位置上,挂帅上任。回首当年,张雪方形容当时的厂是三无厂:无技术、无资金、无销售渠道。
为了给工厂寻找新的出路,张雪方四处奔走。偶然间,张雪方第一次接触了“铁合金产品”的概念。当时的铁合金技术还不是很成熟,于是张雪方三顾茅庐,专程请来武汉钢铁总院研究所的专家来厂进行技术指导。几番试验,产品出来了,但是质量依然存在一定问题。尽管如此,由于当时铁合金产品属于市场紧俏商品,处于供不应求的状态。如果把不合格的产品推向市场,厂里能够获得一笔不菲的收入,这笔钱对厂里来说可以说是及时雨、救命钱。如果等到合格产品生产出来再进行销售,工厂将濒临破产、难以为继。而且同类产品将像雨后春笋般涌现出来,市场先机将逐步失去。这批不合格产品,卖还是不卖,成为摆在张雪方面前最现实的问题。
不卖!张雪方的决定简短而有力,因为他认定铁合金产品的前途是光明的,但是必须依靠技术提升和诚信经营才能赢得市场和口碑。经过多方考察,他跑遍了周边省市做铁合金的同行企业,几经摸索,自己成了半个合金专家。1990年1月份,工厂出产了第一批合格产品。产品出来了,又要寻找客户。为了签约一个客户,他亲自跟着送货的小卡车,一家家客户单位跑,甚至在人家门口等到凌晨。就这样,靠着诚心和技术,苏南铁合金公司一步步赢得了市场和信任,公司也一步步发展壮大。
然而,特种合金的市场是随着国际经济形势波动的。在经历了九十年代初期几年的热潮之后,1996年,合金市场突然陷入谷底,产品价格大幅下滑,市场萎缩。这对于才刚刚成长几年的铁合金厂来说,无疑又是一次重大考验。然而,铁合金厂经过前几年的摔打,已经不是一棵孱弱的小苗了,年轻的张雪方也从此成长为胸有沟壑的领导者。一方面,他们不断提升质量,另一方面,积极丰富产品结构,先后开发了镍铁合金、钛铁合金,多元化的占领市场。又经过后来的几次市场起起伏伏,到2003年,铁合金厂已经稳稳树立了自己在铁合金领域的地位。产品不仅在国内市场独树一帜,在国际市场也有了较好的美誉度。
然而,特种铁合金市场波动性大的特性,始终没有消失。2008年上半年,苏南铁合金与某原材料供应商签订了一份钼精粉订购合同,双方口头约定了价格,然而还没有交货,国际金融危机爆发了,钼精粉价格一落千丈,降到了原来所订采购约定价格的一半。合约履行不履行?而所谓的合约只仅是口头约定,并没有书面合同,公司内部再次出现了不同声音,如果履行约定,意味着公司损失巨大,睁着眼吃大亏,但张雪方力排众议,又是只说了两个字“诚信”,为商要诚信,答应了人家的事要兑现承诺。苏南铁合金坚持按照原来的约定价格订货,此举不仅赢得了原料供应商的信任,同时也在同行业中树立了苏南铁合金诚信经营的模范典型。
不光如此,张雪方说,多年来每到年底,他总会看看自己的供应商还有没有货款没来取,他会电话过去催一催,问问人家是否缺钱,“年关”是否能过,他说大家都有压力,都要过年,能结清的就马上给人家结清。这就是张雪方,“诚乃德之本,信乃商之根”是他经常挂在嘴边的一句话。他深知“诚信”是企业发展的基石和根本。
就这样,靠着“诚信”二字,常州苏南铁合金有限公司已从年销售几百万元的小厂成长成为常年销售收入2.5亿左右,上交利税2000万元的大企业。苏南铁合金也逐渐形成了自已的企业文化:客户至上,以诚信创品牌;以人为本,以创新求发展。“质量第一、信誉至上,服务社会,造福于民”的企业经营理念在常州苏南铁合金有限公司已落地生根、深入人心。多年以来,苏南公司合同履行率100%,质量投诉率为零。这种企业经营的理念也为张雪方本人和公司赢得了荣誉,张雪方被评为2007-2008年度武进区“模范共产党员”, 2010年度“江苏省优秀企业家”称号,2011年度武进区劳动模范、道德模范,2012年度入选“常州好人”榜;苏南公司荣获常州市工商局2006-2008年免检企业荣誉称号,连年被常州市企业信用(合同)评审委员会评为AAA级信用企业,2009-2010年度被常州消费者协会评为“诚信单位”,2010年度被评为“江苏省科技创新先进单位”,2012年度被武进区工商联、武进区总商会评为“爱国敬业诚信守法贡献”先进会员,被武进工商局、武进区个私协会评为“先进民营企业”……