【演播室】

　　英特曼电工(常州)有限公司是我国在欧洲第一家上市的中小企业，进军北欧市场十年来，英特曼逐渐点亮北欧的夜空，而在实施“走出去”的战略之后，企业又在加快“走回来”的步伐，目前英特曼电工正在抓紧进行国内第一家门店的选址工作。

　　【配音】世纪90年代中期，从接插件起家的英特曼，因为一次偶然的机会，成为瑞典宜家家居的电工产品供应基地，全面转型电工领域。在为国外贴牌生产的过程中，英特曼电工(常州)有限公司总经理徐建刚渐渐发现，中国的产品从出厂到进入终端市场，经过了进口商、批发商、分销商等多个流通环节，每经过一道环节必然要进行一次利润的追加或者分割。如果能将产品的流通环节整合缩短的话，英特曼产品的价格将凸显优势。2003年—2007年，英特曼出资4000万元，相继收购了挪威当地3家企业，希望“借壳”将“英特曼”这一品牌直接植入北欧市场。2007年10月11日，英特曼又马不停蹄在奥斯陆交易所成功上市，成为我国在欧洲第一个上市的中小企业。

　　英特曼电工(常州)有限公司总经理 徐建刚(有了明确的定位，你还要找到一个比较独到的商业模式，用什么样的独特的商业模式能够在市场当中稳步前进，这是有难度的，需要不断的创新。)

　　【配音】然而，尽管融入了本地“基因”，但发展并不如预期般顺利。北欧专业市场大门紧闭，施耐德、ABB等国际巨头占有90%以上的市场份额，英特曼的品牌根本进不去零售终端。于是，在2007年，英特曼第一家商店在挪威特隆赫姆开业。经历了2008年金融危机的冲击和濒临倒闭的痛苦，直到2009年第四季度才实现首次盈亏平衡。至此，英特曼才最终确定了零售终端的商业模式，开始大举进军北欧市场。

　　英特曼电工(常州)有限公司总经理 徐建刚(十年当中正是因为有了明确的定位，有了独特的商业模式，有了清晰的战略，这十年，我发现整个业绩稳步提升，正好翻了超过八倍，接近十倍。)

　　【配音】十年时间，英特曼逐渐点亮北欧的夜空。在挪威、芬兰已拥有12家门店，2016年实现销售2.5亿元，2017年英特曼还将计划在冰岛开设新的门店。

　　作为一站式电工采购终端，英特曼门店销售3600个品种的产品。其中，1000多种是英特曼融合北欧的技术团队自主研发生产，其余来自国内60多家配套生产企业。在“走出去”的过程中英特曼始终没有忘记一个根本原则，那就是更好地满足和带动中国的专业市场、中国的消费者，驱动国内产业升级和品牌打造。英特曼正在加快“走回来”的步伐，预计明年第一季度，国内首家英特曼商店将在常州落地。
 

英特曼“点亮”北欧市场 加快“走回来”步伐

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