12月初，从宁夏电网建设投标会归来的常州盈能电气有限公司董事长庄孟文春风满面。在7家投标企业中，盈能电气凭借出色的性能成功中标，他们推出的电柜除湿器产品体积小、除湿性能强，赢得了一片叫好声。

　　庄孟文凭借风机产品起家，但创业成果不理想，后转行进入智能电网领域，并创办了软件企业。“创业没有固定模式，只有结合自身优势，研判正确的发展方向，才能闯出一片天地。”

　　从生产风机向智能电网转型

　　2008年，庄孟文创办了常州盈能电气有限公司，主打风机产品。为了区别市场上的“大路货”，他在风机的外观造型、噪音处理等方面下足功夫，但收效甚微，一年的销售额不足200万元，连维持企业的正常运营都十分困难。

　　随后，庄孟文开始改变经营模式，从优化产品结构、提升技术含量入手，赢得市场认可。2009年，公司从风机生产转向接线箱生产。一次偶然的机会，他带着企业生产的接线箱前往国家电网合肥分公司谈判，虽然没能打入合肥市场，但国网公司一名技术人员的话触动了他的灵感：“对于普通产品，本地企业拥有运输、维护等成本优势，你们没法与本地企业价格竞争。所以，与其拼价格，不如另辟蹊径，在电网的其他产品领域寻求空间。”

　　一语惊醒梦中人。庄孟文用了一年时间潜心研发新品——电柜除湿器。当盈能电气销售人员带着新品前往湖北宜昌拓展市场时，国家电网宜昌分公司负责人表现出了浓厚兴趣，“企业的发展方向终于找对了。”庄孟文说。

　　当时的国网电站，一台除湿器约占0.5平方米，且除湿效果一般。盈能电气以家用除湿器为模本，研发的新除湿器体积仅为原来的三分之一，除湿效果却提高了20%，一进入市场就成了“香饽饽”。

　　此后，庄孟文带领科研人员继续钻研，不断缩小除湿器的体积，现在盈能电气生产的除湿器仅比一个手掌略大，除湿功效达到了每24小时580毫升，在国内处于领先水平，庄孟文也在这个小众市场拥有了话语权。

　　如今，盈能电气的产品已经走进江苏、浙江、山东、河南、安徽等国内大部分省市，经电力公司、电厂和用户使用后，产品质量和售后服务都受到了广泛好评。

　　创办软件公司，让办公变“简易”

　　在持续的研发投入下，产品技术水平迈上了新台阶，得到了广大客户的认可。盈能电气从2008年的年销售不足200万元，到2012年销售额突破了1000万元，2016年突破2500万元。然而，庄孟文并不满足，他开始思考：智能化的应用有望成为未来的发展趋势，如果进入智能领域，盈能电气的路是否能越走越宽?

　　“如果有一家软件企业，凭借卓越的系统开发能力，结合现有产品，应该能成为潮流。”庄孟文果断决定，进军IT行业，创办一家软件公司，为除湿器开发完整的互联网系统。同时，结合自身办公中的“疑难杂症”，为广大企业提供便捷服务，简易软件有限公司应运而生。

　　“消息”是一般公司使用最频繁的部分，它相当于一个邮件系统。不过，一般公司使用如网易、QQ等免费邮箱，但通过外网访问时运行速度较慢，而且存放在外网的邮件安全性得不到保障。员工离职，误删重要邮件，都会给管理带来问题，要搜索一个邮件数据也不是特别方便。简易软件开发出的消息处理系统，把服务器架在企业内部，有可靠的备份和还原措施，误删邮件也不用担心，员工离职只要停用账号，在网络上的所有权限就立刻停止了。此外，由于服务器上都有记录，同事之间发的消息不会发生扯皮、丢三落四等情况。

　　简易软件的成立，使庄孟文对企业的运营更加得心应手。“我们拥有10余位研发人员，都是从北上广引进的高端人才，能让公司拥有不断创新的能力，与时俱进地开发新的程序，满足客户的需求。”庄孟文介绍，如今，软件公司已经成为新的增长点，每年带来数百万元的销售额。

　　研发变电站巡检机器人，掀起新一轮比拼

　　两家企业发展走入正轨，庄孟文马不停蹄。他判断，随着智能电网的开启，2018年全国将投入2万亿元用于智能化改造，必然掀起新一轮竞争。

　　目前，国内变电站均采用传统的人工巡检方式，受巡检人员心理素质、业务水平、工作经验和精神状态等诸多因素的制约，漏检、误检、缺陷漏发情况时有发生，引发电路事故，成为变电站运行的一大安全隐患。传统的人工巡检已经无法满足现代化变电站安全运行的要求，机器人代替人工巡检作业成为智能电网发展的必然趋势。

　　利用软件公司开发数据系统的能力，以及实体经济的软硬件技术，庄孟文开始研发巡检机器人。在原先的配电站架设导轨，安装好机器人后，可随时将各个时段的配电站数据传输至终端，工作人员仅需在电脑前完成检查。一旦有数据异常，机器人会自动报警，方便工作人员第一时间赶往现场。今年10月底，庄孟文研发的机器人成功上线，试运营成功后将投入量产。

　　盈能电气的巡检机器人通过整合电力设备非接触检测、多传感器融合、无轨化导航及行为规划、图像识别以及物联网等多项技术，具备红外测温、智能读表、环境监测、局放监测、激光测振等一系列功能，能代替人工进行智能巡检。庄孟文的目标是：盈能电气要做电站监测的引领者。

　　“目前，国内约有5家企业研发出了巡检机器人，我们虽然没有了先发优势，但是已经跻身这个行业，开启了新一轮的比拼。”庄孟文说，仅常州地区就有3000多个配电站，公司可以通过专业的系统数据库开发和巡检机器人双轮驱动，为客户提供更好的服务，这也是企业的发展方向。

　　张婷婷 记者 徐维庆

传统产业+软件开发+机器人 盈能电气“多面开花”谋求新发展

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