还未走进馨泉花卉，满眼的红色北美冬青在绿意盎然的绿植中，便让人眼前一亮，“马上就要年底了，作为年宵花，今年的北美冬青卖得特别火爆。”夏溪花木市场最大的北美冬青销售点——馨泉花卉女主人王银花告诉记者，20多天来，店里的北美冬青销售额已达到30多万元，占到了全部销售额的15%。

　　2016年7月，馨泉花卉入驻夏溪花木市场花卉绿植批零中心。从杭州转战武进夏溪，如何开辟新的市场，是王银花始终在思考的问题。“我在杭州一直做的蝴蝶兰组合盆景，阿里巴巴总部的蝴蝶兰也是我们提供的，去年年宵花高峰期，我们主打的蝴蝶兰组合盆景在夏溪花木市场20天销售了150多万元。”在杭州花木批发市场的4年打拼，让王银花意识到，走在花卉潮流前端的重要性，北美冬青便是王银花开拓新市场的又一次成功验证。

　　“我很早就开始接触北美冬青，因为进口花卉成本较高，当时市场还没有人销售，我从威海基地引进了十六七株北美冬青，当时也只是试水，不敢进太多。”由于品种新颖，颜色喜庆，王银花的北美冬青很快就销售完了，“看到北美冬青畅销，市场上很快就有别的商家也开始争相销售。”对于王银花而言，想要直击消费者内心，不仅要有新式的花卉品种，更要有精致的搭配组合，能引领潮流的花艺设计。当市场上的北美冬青商家逐渐增多，王银花已经开始将北美冬青和当季的绿植搭配，尝试不同类型的冬青盆景组合方式，让更有品味的花卉产品满足消费者需求。

　　寻找新的商机，开辟新的市场，做花木市场的“弄潮儿”，王银花始终坚持走在花卉潮流的前端。如今，王银花店里除了北美冬青，还有从荷兰引进的红玉珠、紫玉珊瑚等进口花卉。瞄准高端进口花卉，为消费者提供多样的消费选择，是王银花未来的发展方向。

瞄准高端市场 走在花卉潮流前端

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